Keterampilan Mempengaruhi, Membujuk, dan Negosiasi untuk Kursus Pelatihan Pengacara Internasional (15-16 November 2023)

DUBLIN, 28 Februari 2023 /PRNewswire/ — Itu “Keterampilan Mempengaruhi, Membujuk, dan Negosiasi untuk Kursus Pelatihan Pengacara Internasional” pelatihan telah ditambahkan ke ResearchAndMarkets.com menawarkan.

Mampu memengaruhi negosiasi secara positif baik dengan klien maupun kolega akan menentukan tingkat kesuksesan Anda. Dalam iklim komersial saat ini, memiliki berbagai teknik di ujung jari Anda sangat penting untuk menjamin kinerja tinggi yang berkelanjutan.

Lokakarya pengembangan pribadi dua hari ini dirancang khusus untuk pengacara internasional. Ini menawarkan kesempatan unik untuk fokus pada pengembangan keterampilan memengaruhi, membujuk, dan negosiasi tingkat lanjut untuk meningkatkan kemampuan Anda untuk membuat dampak, meningkatkan visibilitas, dan memengaruhi klien dan kolega untuk mengelola risiko hukum dan mencapai tujuan bisnis.

Kursus ini akan membantu Anda memahami bahwa ini bukan hanya masalah alasan dan argumen, tetapi untuk memastikan Anda sepenuhnya menyadari perilaku Anda, gaya komunikasi Anda, dan dampaknya terhadap kolega dan lawan bicara lainnya.

Dengan mencontohkan perilaku seperti itu di lingkungan ruang pelatihan yang aman, Anda akan menyadari pola perilaku pribadi Anda dan perubahan apa yang dapat Anda lakukan untuk memberikan pengaruh yang lebih positif dan memperkuat pesan kuat yang ingin Anda tanamkan.

Alasan utama untuk menghadiri lokakarya ini

• menggunakan pengalaman belajar untuk meningkatkan dan membangun keterampilan Anda untuk secara efektif mempengaruhi situasi untuk memberikan hasil yang Anda inginkan
• Meningkatkan kompetensi dan kepercayaan diri Anda dalam bernegosiasi dengan klien dan kolega
• Memperbaiki kemampuan Anda untuk mengelola konflik dan perselisihan untuk hasil yang sukses
• Menyediakan perangkat strategi dan teknik memimpin dan memengaruhi yang dapat Anda gunakan untuk mengatasi tantangan sehari-hari
• Mengenali dan mengenali gaya mempengaruhi dan negosiasi yang berbeda dalam diri Anda dan orang lain
• Mengantarkan pembinaan satu-ke-satu untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan Anda
• Memperlihatkan kepadamu apa artinya menjadi negosiator internasional yang efektif dan bagaimana hal ini dapat bermanfaat bagi organisasi Anda
• Tolong kamu menguasai keterampilan yang diperlukan untuk mengelola kebuntuan negosiasi dengan sukses

Siapa yang Harus Hadir:

Program ini telah dirancang khusus untuk semua pengacara internal dan swasta internasional yang ingin meningkatkan kinerja mereka melalui keterampilan mempengaruhi, membujuk, dan negosiasi yang ditingkatkan. Delegasi akan mengidentifikasi tantangan tertentu yang mereka temui untuk menerapkan keterampilan baru yang dipelajari selama kursus ini.

Keterampilan utama meliputi:

• kepemimpinan
• perundingan
• Mempengaruhi dan Dampak
• Bujukan

Jadwal acara

Hari 1

Definisi dan gaya mempengaruhi dan persuasi dengan kolega dan klien

• Pengantar model untuk mempengaruhi, efektivitas pribadi dan persuasi.
• Strategi dasar
• Apa yang dilakukan oleh pemberi pengaruh yang efektif?
• Dampak pribadi dan efektivitas saat memengaruhi
• Melihat apa yang kita lakukan saat ini
• Mengidentifikasi gaya mempengaruhi pilihan Anda sendiri
• Mengenali bagaimana orang lain dengan gaya mempengaruhi yang disukai berbeda secara efektif dipengaruhi

Alat yang positif dan berdampak untuk pemberi pengaruh dan negosiator yang efektif

• Perilaku yang membantu mencapai kesepakatan
• Perilaku yang menyebabkan kehancuran
• Meminta
• Pemberitaan
• Menyelidiki
• mendengarkan
• penggunaan keheningan
• Peran komunikasi non-verbal
• Simulasi dan Umpan Balik

Keterlibatan dan penentuan serta membangun kepercayaan untuk hasil

• Berbagai jenis kepercayaan
• Menciptakan dan memelihara kepercayaan
• Mengidentifikasi kriteria Anda untuk kepercayaan dan orang lain
• Menguji kriteria Anda dan orang lain untuk kepercayaan

Mempengaruhi dan membujuk untuk memimpin, mengelola, dan bernegosiasi lintas budaya dan organisasi

• Bagaimana budaya yang berbeda ingin dipengaruhi dan membuat keputusan
• Hirarki
• ‘Aku’ vs ‘kita’
• Persepsi status
• Berurusan dengan kepastian
• Sikap terhadap waktu
• Hubungan versus tugas
• Gaya komunikasi antarbudaya

Mempengaruhi, membuat, dan mengelola tim yang menghasilkan

• Tim vs grup
• Dinamika tim
• Membangun tim
• tim pelatih
• Mengevaluasi tim
• tim jarak jauh dan virtual

Manajemen waktu dan strategi rapat untuk pengacara jalur cepat

• Memadamkan bandit waktu
• Strategi untuk memaksimalkan pengaruh dalam rapat
• Tempat duduk untuk persuasi dan pengaruh
• Menangani percakapan yang sulit

Hari ke-2

Negosiasi lanjutan yang berhasil – negosiasi tujuan dan strategi – internal dan eksternal

• Alat dan teknik yang terbukti
• Tujuan – mengiris pai atau melebarkan pai
• Mitos ‘menang/menang’
• Menciptakan nilai – jangka panjang dan pendek
• Mengidentifikasi tujuan dan strategi Anda
• Variabel strategi – BATNA dan ZOPA

Mengidentifikasi gaya negosiasi alami Anda dan memperluas jangkauan gaya Anda untuk sukses

• latihan praktis
• Mengenali preferensi Anda dan orang lain
• Dampak gaya yang berbeda
• Kapan menerapkan gaya yang berbeda

Alat pra-negosiasi untuk persiapan hemat waktu yang efektif

• Bingkai untuk keuntungan
• Peta Masalah – mengelola negosiasi yang kompleks
• Penawaran

Menemukan dan menggunakan kekuatan negosiasi saat Anda tidak memiliki otoritas

• Definisi kekuasaan
• Sumber kekuatan
• Minat
• Posisi

aksi Cepat

• Pembelajaran kunci
• Mendefinisikan tujuan pribadi
• Meningkatkan kekuatan dan menghadapi tantangan
• Di mana Anda akan berada – jangka pendek, menengah dan panjang
• rencana aksi

Pembicara:

Arun Singh OBE

Pengacara & Konsultan Internasional

Falconbury Ltd

Arun Singh (Prof) OBE, FRSA adalah seorang pengacara internasional dan konsultan untuk firma hukum internasional. Sebelumnya beliau adalah partner dan Head of Commercial Law di KPMG Legal. Arun dikutip dan diperingkatkan dalam Chambers Guide of the World’s Leading Lawyers.

Dia berkonsentrasi pada investasi internasional, usaha patungan, lisensi teknologi, penelitian dan pengembangan, M&A, energi, outsourcing dan tata kelola perusahaan di pasar negara maju dan berkembang. Ia juga menangani masalah manajemen risiko hukum internasional.

Arun menjadi penasihat berbagai organisasi internasional. Dia adalah Profesor Tamu dalam Bisnis Internasional, Kepemimpinan dan Negosiasi di Salford University Business School, Senior Associate di Universitas Oxford Institute of Legal Practice dan mengajarkan kepemimpinan dan negosiasi internasional di Universitas Cambridge. Dia telah memfasilitasi program di Eropa, Asiaitu Timur Tengah dan AS

Dia adalah pendidik perusahaan yang diakui dan direktur non eksekutif dari 4 perusahaan investasi internasional, salah satunya terdaftar di Bursa Efek London, mengetuai Komite Audit dan Komite Investasi.

Pekerjaan Arun untuk UKM dan klien seperti BA, BP, CMSLegal, Orange, Diageo, KPMG, Motorola termasuk bekerja dengan manajer dalam keterampilan bisnis seperti kepemimpinan, dampak dan pengaruh, dinamika tim, negosiasi manajemen internasional, dan resolusi konflik. Dia diangkat sebagai OBE oleh HM Ratu di Januari 1999 untuk layanan perdagangan internasional, investasi dan manajemen antar budaya.

Arun adalah seorang editor dan kontributor sejumlah publikasi, termasuk Laporan Khusus Thorogood tentang Hukum Bisnis dan Kontrak, fasilitator untuk program perusahaan dan pembicara perusahaan untuk konferensi.

Untuk informasi lebih lanjut tentang pelatihan ini, kunjungi https://www.researchandmarkets.com/r/trctu9

Tentang ResearchAndMarkets.com

ResearchAndMarkets.com adalah sumber utama dunia untuk laporan riset pasar internasional dan data pasar. Kami memberi Anda data terbaru tentang pasar internasional dan regional, industri utama, perusahaan teratas, produk baru, dan tren terbaru.

Kontak Media:

Riset dan Pasar
Kayu LauraManajer senior
[email protected]

Untuk Jam Kerja EST Hubungi +1-917-300-0470
Untuk AS/BISA Hubungi Bebas Pulsa +1-800-526-8630
Untuk Jam Kantor GMT, Hubungi +353-1-416-8900

Faks AS: 646-607-1904
Faks (di luar AS): +353-1-481-1716

Logo: https://mma.prnewswire.com/media/539438/Research_and_Markets_Logo.jpg

SUMBER Riset dan Pasar